Lebar Bauran Produk, Panjang Lini Produk dan Kedalaman Produk Danone

Lebar Bauran Produk
Panjang Lini Produk	Dairy	Milk	Minuman
	Aktivia 2008 – 2014 Daninono 1850 Densia 1850 Oikos 2010 Actimel 2013 Danacol Danette	Milkuat 2004 SGM 1954 Nutrilon 1896 Dumex 1946 Bledina 1906	Aqua 1973 Mizone 2005 Evian 2000 Bonafont 1996 Badoit Font Vella Volvic

Kedalaman Aktivia      : Rasa Stawberry, Mangga, Jeruk, Mixberry, Tropical Fruit, Natural, Fiber Cereals,

Kedalaman Biskuat     : Biskuat Energi, Energi Coklat, Energi Plus, Susu, Susu Coklat, Krim Choco, Krim Berry, Krim Anggur, Bolu Coklat, Bolu Pandan, Bolu Selai, Belang, Cocopandan.

Kedalaman Milkuat    : Milkuat EnerG, Nutriplus Tiger, Nutriplus Kotak, Milkuat Freshy.

Kedalaman SGM         : Strawberry, Mangga, Madu, Vanilla, Soya Vanilla

Kedalaman Nutrilon    : Vanilla, Standart

Kedalaman Dumex     : All in One, Precigo

Kedalaman Bedina      : Chocolate, Vanilla, Miel, Veggie, Carotte, Pomme, Banane, Artichaut

Kedalaman Aqua         : Aqua, Aqua Reflections

Kedalaman Mizone     : Cocopina, Lychee Lemon, Orange Lime, Apple Guava, Mangga Kweni

Kedalaman Evian        : Evian Natural Spring Water

Kedalaman Densia      : Stawberry, Plain

Kedalaman Oikos        : Blueberry, Stawberry, French Onion, Cucumber Dill, Vegetable and Herb, Roasted Red Pepper, Plain, Traditional Plain, Vanilla,

Kedalaman Bonafont  : Natural, Strawberry, Lime, Apple, Rose, Mineralizada

Kedalaman Actimel    : Plain, Strawberry

Kedalaman Danacol    : Natural

Kedalaman Danette    : Chocolate

Kedalaman Badoit      : Finely Sparkling, Bold Sparkling, Citron, Citron Vert, Menthe

Kedalaman Font Vella : Sensaction, Levite

Kedalaman Volvic       : Natural, Rote Fruchte, Zitrone Limette, Orchard Apple, Griiner Tee Zitrone, Griiner Tee Granatapfel, Tee Pfirsich, Leicthperlig

Anggaran

Anggaran Historical
Biaya pemasaran dianggarkan dengan menggunakan biaya tahun (periode) yang sudah lampau sebagai referensi
Keuntungan metode ini mudah dikerjakan.
Kelemahannya perubahan strategi dan atau program aksi tidak diperhatikan.
Anggaran Persentase Tetap
Anggaran biaya pemasaran dipatokan sekian persen dari anggaran pendapatan.
Keuntungan metode ini mudah dikerjakan
Kelemahannya:
perubahan strategi dan atau program aksi tidak diperhatikan
Pada periode yang diprakirakan permintaan pasar akan rendah, sehingga pendapatan akan rendah juga, biaya pemasaranpun turut menjadi rendah; padahal untuk menaikan volume penjualan diperlukan peningkatan biaya riset dan promosi.
3. Anggaran Kompetitif
Anggaran  pemasaran mengikuti strategi dan program aksi pemasaran hotel saingan utama (berdasarkan hasil marketing intelligence).
Keuntungan metode ini tidak perlu melakukan riset pasar yang rumit dan besar biayanya.
Kelemahannya:
Pasar yang dimasuki hotel saingan belum tentu menguntungkan bagi hotel kita.
Kalau strategi mereka gagal kita ikut gagal juga.
4. Anggaran Berdasarkan Tujuan dan Program Aksi
Anggaran pemasaran dibuat berdasarkan tujuan-tujuan pemasaran yg ingin dicapai, strategi-strategi yg ditetapkan serta program aksi yang akan dilaksanakan.
Keuntungan program ini biaya tersedia akan memadai untuk menunjang kegiatan-kegiatan pemasaran yang diperlukan (realistis).
Kelemahannya, memerlukan analisa situasi dan perhitungan-perhitungan yang rumit dan memakan banyak waktu.

Menurut saya anggaran berdasarkan tujuan dan program aksi lebih baik dari pada 3 anggaran lainnya karena kelemahan pada anggaran berdasarkan tujuan dan program aksi hanya pada analisa situasi dan perhitungan yang cukup rumit, jika saat menentukan anggaran leih teliti dan hati-hati tentu kelemahan itu dapat di atasi dengan baik sehingga tidak mengganggu kegiatan perusahaan.

diversifikasi produk

Diversifikasi Produk adalah upaya yang dilakukan pengusaha/ produsen/ perusahaan untuk mengusahakan atau memasarkan beberapa produk yang sejenis dengan produk yang sudah dipasarkan sebelumnya.

Joger

Joger Bali dikenal dengan pabrik kata-kata yang berlokasi di kawasan jalan raya Kuta. Tempatnya sangat strategis dan menempuh waktu 10 menit dari bandara Ngurah Rai jika tidak terjadi kemacetan. Untuk pastinya, alamat Joger Bali berada di Jalan Raya Kuta dekat supermarket Supernova.
Nama Joger diambil dari nama pemiliknya sendiri yaitu bapak Joseph Theodorus Wulianadi yang digabung dengan nama sahabatnya Bapak Gerard. Sahabatnya ini sangat berjasa dalam merintis usaha pabrik kata kata ini. Pada tahun 1981 Joseph diberi hadiah pernikahan oleh Gerard sebesar US $ 20.000 sebagai modal dari usahanya. Awalnya dibuka di alamat Jalan Sulawesi no 37 Denpasar, namun sejak tanggal 7 Juli 1987 toko ini pindah ke tempatnya sekarang di alamat Jalan Raya Kuta sebelah supermarket Supernova.

Ketika memasuki pintu outlet ini, setiap pengunjung akan disapa dengan ramah dan akan ditempeli stiker sebagai tanda masuk. Ada ruangan yang khusus memajang koleksi T-shirt, ruangan khusus souvenir seperti mug, sandal, gantungan kunci dan jam terbalik. Joger Bali hanya satu-satunya tempat di Indonesia yang menjual jam terbalik dan merupakan ciri khas oleh-oleh Joger Bali. Ada juga ruangan di pojok yang menawarkan souvenir berupa guci dan pernak-pernik lainnya. Harganya pun bervariasi dengan kualitas yang sangat diutamakan. Hampir tiap hari tempat ini ramai dikunjungi wisatawan lokal maupun mancanegara. Terutama saat musim liburan, Idul Fitri, Natal, maupun menjelang tahun baru. Tempatnya yang sangat strategis dengan produk yang unik-unik membuat toko ini tidak pernah sepi pengunjung. Sehingga para pengunjung sering kehabisan stock ukuran baju. Sebaiknya berkunjung tidak pada musim liburan maupun hari raya. Jadi akan bebas memilih dan tidak kehabisan ukuran.

Areal parkir yang disediakan tidak cukup luas, sehingga sering terjadi kemacetan saat toko ini ramai pengunjung. Terutama saat liburan sekolah. Banyak pelajar dari luar Bali yang mengunakan kendaraan roda empat memenuhi areal parkir ini. Namun hal ini tidak menjadi kendala untuk tidak berkunjung ke toko ini.

Selain di jalan raya Kuta, Joger kini telah membuka cabangnya di jalan raya menuju ke Bedugul. Joger yang berada di daerah Bedugul ini, terdiri dari dua lantai dengan lahan parkir yang cukup luas. Di lantai pertama, ada sederetan pernak-pernik ala joger, T-Shirt/ kaos dengan berbagai pilihan, pusat informasi dan ada sebuah ruangan khusus untuk rakyat kecil (maksudnya rakyat ukuran kecil alias anak-anak). Di dalam ruangan ini hanya berisi pakaian khusus anak-anak, yang cukup menarik dari ruangan ini ada pada pintu masuknya. Pintunya sangat rendah mungkin hanya berukuran 1 meter, jadi kita harus menunduk terlebih dahulu untuk dapat memasuki ruangan yang satu ini. Sedangkan di lantai dua ada bermacam-macam sandal dengan ukuran dan desain yang berbeda serta beberapa sepatu ala joger. Di dinding tangga menuju lantai dua, dihiasi dengan puluhan pasang sandal dengan desain dan ukuran yang berbeda, bahkan ada sandal yang berukuran ekstra besar.
Hampir disetiap sudut ruangan tertera kata-kata unik karya Mr. Joger yang membuat kita tertawa sendiri saat membacanya.

penjelasan 3 strategi cakpan pasar

a)      Pemasaran serba sama (undifferentiated marketing)

Perusahaan memutuskan untuk mengabaika perbedaan segmen pasar dan mengikuti keseluruhan pasar dengan hanya satu tawaran saja dengan merancang produk yang sama dengan distribusi dan promosi masal untuk untuk mendapatkan jumlah pembeli terbesar. Sebagai contoh permen Hexos dirancang untuk setiap orang. Penawaran serba sama dipertahankan atas dasar penghematan biaya produksi, transportasi, iklan dan sebagainya.

b)      Pemasaran serba aneka (differentiated marketing)

Perusahaan memutuskan untuk beroperasi dalam beberapa segmen pasar dengan merancang program penawaran sendiri untuk setiap segmen. Sebagai contoh perusahaan mobil merek Toyota produknya dirancang dengan berbagai tipe untuk menjangkau setiap pasar, tujuan dan kepribadian. Dengan semikian Toyota Motor berharap dapat mencapai penjualan lebih tinggi dan posisi lebih baik.

c)      Pemasaran terpusat (concentrated marketing)

Banyak perusahaan melihat kemungkinan ketiga yang sangat menarik khususnya jika sumber daya yang dikuasai dan dimiliki perusahaan terbatas. Daripada mencari pangsa pasar kecil dalam sebuah pangsa pasar besar, lebih baik perusahaan mencari pangsa pasar besar dalam satu atau beberapa subpasar. Contohnya Volkswagen telah memusatkan perhatian pada pasar kendaraan kecil.

Pemilihan pasar sasaran akan menentukan bagaimana mengalokasikan sumber daya perusahaan diarahkan untuk program pemasaran. Setelah melakukan segmentasi, pemasar dapat memilih target pasar atau pasar sasaran yang sesuai dengan tahap segmentasi tersebut. 

kelebihan dan kekurangan personal selling, sales promotion, public relation, direct marketing dan merchandising

Personal Selling
Kelebihan dari personal selling adalah dapat dengan cepat mengidentifikasi peluang maupun masalah dalam lapangan/pasar, konfrontasi personal : penjualan personal mencakup hubungan yang hidup, langsung, interaktif antara dua orang atau lebih hingga dapat memahami karakteristik konsumen. Mempererat : penjualan personal memungkinkan timbulnya hubungan lain seperti persahabatan. Tanggapan : konsumen dapat memberikan tanggapan secara langsung sehingga lebih cepat untuk di tangani. Kekurangan dari personal selling adalah biaya untuk personal selling lebih besar dan wilayah promosi lebih sempit sehingga daya jangkau bertemu pelanggan lebih sempit.


Sales promotion
Kelebihan dari sales promotion adalah mempererat hubungan jangka panjang dengan pengecer, sales promotion mendapat tanggapan yang lebih cepat dan terukur dari pada iklan, sales promotion memungkinkan produsen untuk menyesuaikan variasi penawaran dan permintaan jangka pendek, sales promotion memungkinkan konsumen mencoba produk baru, sales promotion membantu produsen menyesuaikan progam untuk berbagai segmen konsumen. Kekurangan dari sales promotion adalah sales promotion cenderung tidak menghasilkan pembeli baru berjangka panjang dalam pasar mapan karena mereka terutama menarik konsumen yang menyukai transaksi cepat dan murah yang berganti merek bila tersedia seperti yang diinginkan, , meskipun kebanyakan sales promotion meningkatkan angka penjualan kebanyakan justru menimbulkan kerugian, sales promotion biasanya kurang memungkinkan untuk membujuk pengguna-pengguna loyal produk lain pindah ke perusahaan. Sales promotion cenderung di pakai oleh merek- merek yang lebih kecil atau lemah dari pada merek-merek yang lebih kuat. sales promotion juga dapat mengakibatkan konsumen berganti produk.

Public Relation
Kelebihan dari public relation adalah kredibilitas yang tinggi, berita dan gambar lebih dipercaya oleh pembaca dari pada iklan, kemampuan menangkap pembeli yang tak terduga, hubungan masyarakat dapat menjangkau calon pembeli yang cenderung menghindari iklan atau wiraniaga. humas lebih efektif menjangkau etnik tertentu, masyarakat local atau kelompok tertentu. Membantu peluncuran produk baru, membantu memposisikan kembali produk mapan, membangun minat suatu kategori produk, mempengaruhi kelompok sasaran produk tertentu, membela produk yang mengalami masalah public, membangun citra perusahaan sehingga mendukung produknya. Kekurangan dari public relation adalah membangun sebuah merek akan membutuhkan waktu yang lebih lama dan kreatifitas yang tinggi, kontribusi humas terhadap besarnya laba sulit di ukur karena digunakan bersama kegiatan promosi lain, humas tidak mendukung penjualan secara langsung.


Direct marketing
Kelebihan dari direct marketing adalah targeting = merupakan strategi untuk memilih, menyeleksi, menjangkau pasar dengan direct marketing, cost efektive, biaya yang di keluarkan jauh lebih efektif mengingat penjualan yang berulang dengan target pasar yang cukup besar, flexibility, direct marketing dapat dilakukan melalui berbagai media, control and accountability, mudah untuk menghitung respon yang muncul dan mempermudah menghitung anggaran promosi, feedback dapat di peroleh secara langsung, kegiatan riset harga, promosi, dan penentuan waktu dapat dengan mudah di lakukan dan dapat membentuk hubungan jangka panjang dengan databasase konsumen yang sudah ada. Kekurangan dari direct marketing adalah direct marketing yang di lakukan dengan telepon atau surat dapat mengganggu privasi konsumen yang dapat menimbulkan citra negative, memerlukan fasilitas yang cukup memadai seperti telepon online atau SDM yang memahami produk dan hal ini dapat mengeluarka biaya yang cukup besar, biaya untuk menggunakan direct mail semakin mahal sehingga banyak yang beralih menggunnakan internet


Merchandising
Kelebihan dari merchandising adalah memberikan perhatian kepada brand terutama penawaran produk untuk mendapatkan nilai jual dan mudah di ingat oleh konsumen sehingga menambah nilai promosi. Kekurangan dari merchandising biaya yang di gunakan cukup tinggi dan cenderung tidak tepat sasaran.

Komentar untuk ' Pelancong Bisnis '

Segmentasi pasar adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda. Segmentasi pasar juga dapat diartikan sebagai proses pengidentifikasian dan menganalisis para pembeli di pasar produk, menganalisis perbedaan antara pembeli di pasar.

Setelah melakukan segmentasi pasar, berikutnya, pemasar harus membidik segmen pasar yang terbaik. Untuk melakukannya, pemasar terlebih dulu harus mengevaluasi potensi laba masing-masing segmen. Kemudian pengiklan harus memutuskan berapa banyak segmen yang akan diliput. Pengiklan dapat mengabaikan perbedaann antar segmen, mengembangkan berbagai penawaran pasar untuk beberapa segmen, atau menggarap satu atau beberapa segmen. Keputusan peliputan pasar akan dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti sumber daya perusahaan, homogenitas produk dan pasar, tahap siklus hidup produk dan strategi pemasaran bersaing. Dalam memilih segmen sasaran, para pemasar perlu menyadari adanya keterkaitan antar segmen serta kemungkinan pergerakan ke segmen lain.

Penetapan posisi pasar adalah kombinasi produk, saluran distribusi, harga dan strategi promosi suatu perusahaan yang digunakan untuk penetapan posisinyadalam melawan pesaing dalam mempertemukan keinginan dan kebutuhan pasar sasaran
Strategi ini adalah untuk menetapkan produk dalam mata dan pikiran pembeli yangmembedakan dengan produk dari pesaing
Posisi adalah suatu proses atau upaya untuk menempatkan suatu produk, merek,perusahaan, individu atau apa saja dalam alam pikiran mereka yang dianggap sebagaisasaran atau konsumennya
Penetapan posisi difokuskan pada seluruh perusahaan, bauran produk, lini produk yangspesifik atau merek walaupun sering difokuskan pada merek


Atribut produk sangat berperan penting di dalam pengenalan sebuah produk atau jasa karena melibatkan penentuan manfaat yang akan diberikan kepada konsumen. Atribut produk meliputi merek, kemasan, jaminan, pelayanan, dan sebagainya. Jadi auatu perusahaan harus menentukan suatu ciri dari suatu produk dengan atribut produk yang mampu menarik dan memberi persepsi kepada konsumen sebagan penetapan posisi suatu produk tersebut.

            Atribut produk yang terdapat dalam sejumlah merk yang bersaing dapat menyumbang bagi keberhasilan strategi penetapan posisi pasar karena atribut produklah yang memberikan ciri khas pada suatu produk. Misalnya merk,pembungkusan, label, garansi atau jaminan dan produk tambahan yang baik dari suatu produk maka akan menarik konsumen, sebagaimana bagian dari proses penetapan posisi pasar ialah dengan menentukan cirri khas dari suatu produk yang mampu menarik perhatian konsumen.


Kenapa beberapa restoran berbahaya saat ingin mengembangkan restorannya untuk memenuhi keinginan semua orang karena  dilihat dari penetapan posisi produknya karena sama mengambil ciri khas restoran yang dapat memenuhi kebutuhan semua orang maka tidak akan ada ciri khas dari masing-masing restorannya.  Karena restoran yang ingin berkembang lebih dari satu maka akan timbul persaingan antar restoran tersebut yang dapat membingungkan konsumen.  Dilihat dari pendapatan  restoran juga tidak akan terlalu besar karena banyaknya saingan dari restorannya.

Komentar bagaimana pelayan restoran menilai anda

Menurut saya, sikap atau tindakan yang dilakukan oleh pelayan restoran untuk menilai atau memperhatikan setiap konsumen agar mengetahui apa yang menjadi keinginan ataupun kebutuhan konsumen. Saat pelayan restoran mampu menangkap apa yang menjadi keinginan atau kebutuhan konsumen, pasti akan ada nilau plus yang diberikan konsumen kepada restoran tersebut karna restoran tersebut mampu memuaskan keinginan atau kebutuhan konsumen tersebut. Pada dasarnya konsumen makan ke restoran mengharapkan pelayanan yang dapat memuaskan mereka. Jika konsumen sudah merasa puas akan pelayanan di restoran tersebut, besar kemungkinan konsumen akan kembali lagi ke restoran tersebut dan menjadi pelanggan tetap. Konsumen juga secara tidak langsung akan membantu pemasaran restoran tersebut dengan cara bercerita dari mulut ke mulut tentang pelayanan yang memuaskan dam hal itu dapat membantu restoran secara tidak langsung untuk memasarkan menu dan pelayanan di restoran itu sendiri.